隆中銷售員小張與甘肅客戶簽訂洗砂回收一體機(jī)合同
發(fā)布時(shí)間：2015/8/18 15:13:25
在8月7小張接到一位客戶電話，看到來(lái)電顯示是甘肅的（近一個(gè)月沒(méi)有接到過(guò)甘肅客戶的詢價(jià)），把他列為新客戶名單。接起來(lái)以后客戶卻說(shuō)原來(lái)就跟小張?jiān)冞^(guò)價(jià)，當(dāng)時(shí)銷售人員也有點(diǎn)不知所以然。然后客戶又幫小張回憶說(shuō)，上次銷售人員詢價(jià)過(guò)洗沙回收一體機(jī)以及石粉砂與河沙的差異，然后銷售人員小張就想起來(lái)了。但是上次客戶說(shuō)自己是濟(jì)寧的呀，還論都老鄉(xiāng)來(lái)著，怎么又變甘肅的了呢？
原來(lái)客戶老家是山東濟(jì)寧的，但是他們工程在甘肅。詢問(wèn)完客戶的情況以后，隆中重工立刻為客戶制定了方案圖，發(fā)到客戶的郵箱里面。根據(jù)客戶的要求，隆中重工也給客戶報(bào)了價(jià)格。客戶當(dāng)時(shí)聽(tīng)之后并沒(méi)有回應(yīng)，說(shuō)想好了會(huì)和我們聯(lián)系。等了幾天一直沒(méi)消息，到今天小張又接到客戶的電話，說(shuō)準(zhǔn)備老公司看看。原來(lái)這期間，客戶也去其他公司看了，因?yàn)槠渌緢?bào)價(jià)比我們的低很多�？蛻暨B看了好幾家公司，都特別失望，一：廠家太小，機(jī)器做工也不好。二：機(jī)器的現(xiàn)場(chǎng)案例特別的少。即便價(jià)格再低也要好幾萬(wàn)啊，如果買回去不能用，廠家有倒閉了，那也只能是欲哭無(wú)淚了。所以，這些天客戶一直在看廠家，客戶在好幾家現(xiàn)場(chǎng)看到隆中重工的洗砂回收一體機(jī)，出砂效果非常的好。還可以將洗出的粗沙和細(xì)沙分開(kāi)來(lái)賣。這樣可以提高沙子的品質(zhì)，也能賣的上價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，才體會(huì)到什么是一份價(jià)錢一分貨了。所以，又撥打了隆中的電話，來(lái)廠家看看�？蛻魜�(lái)了之后，小張也進(jìn)行了認(rèn)真的接待。帶客戶參觀了車間，有用投影儀讓客戶看了很多客戶現(xiàn)場(chǎng)，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等等。
客戶看了隆中重工，的一系列流程后，感覺(jué)買大廠家的設(shè)備可靠。隆中重工生產(chǎn)的設(shè)備，從來(lái)不和別的廠家拼價(jià)格，我們生產(chǎn)有我們的規(guī)則，也有我們的底線。我們寧可不賺錢，也不生產(chǎn)次質(zhì)量的設(shè)備賣給客戶。因?yàn)槲覀兩钪�，千辛萬(wàn)苦打下來(lái)的榮譽(yù)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比短暫的利益重要的很多。
甘肅洗砂回收一體機(jī)現(xiàn)場(chǎng)：
